Абсолютное большинство сайтов в интернете создаются с целью получения прибыли. Интернет-магазин торгует товарами; сайт фирмы привлекает клиентов, которые делают заказы на её продукцию либо услуги; и даже самый обычный личный сайт или блог может торговать рекламой, инфопродуктами, а также привлекать пользователей в партнёрские программы.
В любом случае, конверсия сайта зависит прежде всего от качества самого сайта. Созданный на коленке веб-сайт никогда не будет обладать хорошей конверсией. Если собственных знаний недостаточно – всегда есть возможность заказать создание сайта профессионалом.
Что такое конверсия применительно к сайтам?
Конверсия сайта определяется отношением общего числа посетителей к числу ожидаемых от них действий на сайте (оформление заказа на товар, покупка инфопродукта).
Коэффициент конверсии сайта рассчитывается по следующей формуле:
Коэффициент конверсии = количество действий/количество посетителей x 100.
То есть если на сайт за месяц пришли 10 000 человек и 150 из них сделали заказ и купили товар, то коэффициент конверсии продаж сайта будет равен:
КК = 150/10000 x 100 = 1.5% - конверсия полтора процента.
А на другой сайт за месяц зашли те же 10 000 посетителей, но купили товар уже 300 человек. Значит показатель конверсии этого сайта выше и равен 3%.
КК = 300/10000 x 100 = 3%.
Для большинства коммерческих сайтов средние показатели конверсии варьируются в пределах 1-10%. Резюмируя вышесказанное можно сделать вывод о том, что чем выше конверсия, тем больше продаж, а соответственно и прибыли приносит сайт. Повышение конверсии сайта является одной из наиважнейших задач, стоящих перед его владельцами.
Для повышения конверсии сайта необходимо:
1. Использовать эффективные продающие тексты.
2. Разработать приятный дизайн, удобную навигацию и структуру сайта.
3. Сделать простую и понятную форму заказа.
4. Улучшить видимость сайта в поисковых системах по правильно подобранным запросам.
5. Обеспечить высокую скорость загрузки страниц сайта.
6. Оценить показатель КК для сайта в целом и для отдельных страниц.
7. Проанализировать изменение КК за какой-либо период и определить причины изменений.
8. Вести подробную аналитику изменений и делать выводы.
Отдельно можно сказать о конверсии продающих текстов, которые создаются именно с этой целью – продать товар или подтолкнуть клиента к покупке. Разные тексты на одну и ту же тему могут иметь совершенно различный КК. Тут всё зависит от мастерства копирайтера. Исходя из этого следует принять во внимание качество рекламных текстов на страницах вашего сайта и не экономить на цене при их заказе. Неэффективный текст способен значительно снизить число возможных продаж.
Астахов Александр - интернет-маркетолог.